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寓言里的營(yíng)銷智慧系列之競(jìng)爭(zhēng)篇
作者：穆峰 日期：2007-1-26 字體：[大] [中] [小]
每天早上，一只非洲羚羊醒來(lái)，
她就知道比跑得最快的非洲獅子還要快，
否則她會(huì)被吃掉；
每天早上，一只非洲獅子醒來(lái)，
=楷體_GB2312 color=#ee3d11>他就知道必須跑得比羚羊要快，
否則他就會(huì)餓死。
不管你是獅子還是羚羊，
太陽(yáng)升起的時(shí)候你就得開(kāi)始跑了。
你開(kāi)始奔跑了嗎？
狼性十足——競(jìng)爭(zhēng)之劍
戰(zhàn)爭(zhēng)年代，男人就要當(dāng)軍人上戰(zhàn)場(chǎng)；和平年代，男人就要做營(yíng)銷戰(zhàn)士拼市場(chǎng)。
廣告猛人葉茂中那廝說(shuō)自己本應(yīng)該屬狼，可十二生肖里沒(méi)有狼，就只好用猴對(duì)付了。他對(duì)狼性情有獨(dú)鐘，因?yàn)槔怯腥齻�(gè)優(yōu)點(diǎn)值得營(yíng)銷人和廣告人學(xué)習(xí)：一是富有戰(zhàn)斗力，任何時(shí)候都不屈不撓；二是具有團(tuán)隊(duì)精神，它們攻擊獵物時(shí)總是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)；三是會(huì)思考，它是唯一在高速奔跑時(shí)還在思考的動(dòng)物。
羊性與狼性
一頭羊到了天堂對(duì)圣彼得說(shuō)：“我的頭上長(zhǎng)著一雙角，是攻擊敵人和保護(hù)自己的武器，但我為什么總是被狼吃掉呢？”
圣彼得說(shuō)：“雖然你和狼都是哺乳動(dòng)物，但是你是以草、喬木樹(shù)葉為主；狼以食肉為生。在地球的陸地上，只要是有水的地方，野草和喬木遍地都是，你想吃的時(shí)候只要張張嘴即可，生存比狼容易得多；而狼的生存是寄托在戰(zhàn)勝對(duì)手，吃掉對(duì)手，否則生命不保。你們太安于現(xiàn)狀了，缺乏自我保護(hù)意識(shí)和能力，雖有羊群，但無(wú)群體合力。而從狼身上可以看到它們具有敏銳的發(fā)現(xiàn)獵物的嗅覺(jué)，向獵物發(fā)起攻擊的時(shí)候，有那種勇往直前的勇氣和不屈不撓的精神，它們把兇狠和機(jī)智結(jié)合起來(lái)，提高了戰(zhàn)勝獵物的能力，并且狼群有協(xié)同對(duì)敵的精神和能力。換句話說(shuō)，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。這就是差別呀�！�
“羊性”實(shí)際是說(shuō)安于現(xiàn)狀，缺乏群體合作意愿，而“狼性”則是指積極主動(dòng)富有競(jìng)爭(zhēng)力和群體合作精神。在營(yíng)銷管理中，選擇具有狼性的領(lǐng)導(dǎo)者是抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)攻，戰(zhàn)勝對(duì)手的關(guān)鍵前提。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——發(fā)展之源
沒(méi)有對(duì)手，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)；沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，就沒(méi)有發(fā)展。
感謝你的敵人
一位動(dòng)物學(xué)家對(duì)生活在非洲大草原奧蘭治河兩岸的羚羊進(jìn)行過(guò)研究。他發(fā)現(xiàn)東岸羚羊群的繁殖能力比西岸的強(qiáng)，奔跑速度也不一樣，每分鐘要比西岸的快13米。
對(duì)這些差別，這位動(dòng)物學(xué)家曾百思不得其解，因?yàn)檫@些羚羊的生存環(huán)境和屬類都相同，飼料來(lái)源也一樣，全以一種叫鶯蘿的牧草為主。
有一年，他在動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)的協(xié)助下，在東西兩岸各捉了10只羚羊，把它們送往對(duì)岸。結(jié)果，運(yùn)到西岸的10只一年后繁殖到14只，運(yùn)到東岸的10只僅剩下3只，另外7只全被狼吃了。
這位動(dòng)物學(xué)家終于明白了，東岸的羚羊之所以強(qiáng)健，是因?yàn)樵谒鼈兏浇钪粋�(gè)狼群；西岸的羚羊之所以弱小，正是因?yàn)槿鄙龠@么一群天敵。
沒(méi)有天敵的動(dòng)物往往最先滅絕，有天敵的動(dòng)物則會(huì)逐步繁衍壯大。大自然中的這一現(xiàn)象在人類社會(huì)也同樣存在，營(yíng)銷沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就不會(huì)發(fā)展。
競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則——市場(chǎng)之基
沒(méi)有規(guī)則，就沒(méi)有秩序；沒(méi)有秩序，市場(chǎng)就要衰落。健康的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)恪守各自的責(zé)任，維護(hù)市場(chǎng)的穩(wěn)定、健康發(fā)展。
青蛙與老鼠
一只青蛙看著自己的老鼠鄰居很不順眼，總想找個(gè)機(jī)會(huì)教訓(xùn)教訓(xùn)它。
一天，青蛙見(jiàn)到老鼠，勸它到水里玩。老鼠不敢，青蛙說(shuō)有辦法保證它的安全，用一根繩子把它們連在一起，老鼠終于同意一試。下了水，青蛙大顯神威，它時(shí)而游得飛快，時(shí)而潛到水底，把老鼠折騰得死去活來(lái)。老鼠最后被灌了一肚子水，泡脹了漂浮在水面上。
空中飛過(guò)的鷂子正在尋找食物，發(fā)現(xiàn)了漂浮的老鼠，就一把抓了起來(lái)，相連的繩子把青蛙也帶了出來(lái)。吃掉了老鼠后，意猶未盡的鷂子把嘴又伸向青蛙。在被鷂子吃掉之前，青蛙后悔地說(shuō)：沒(méi)想到害別人把自己也給害了。
競(jìng)爭(zhēng)是有規(guī)則的，當(dāng)我們采取了不正當(dāng)?shù)氖侄稳?duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，也許我們自己也已經(jīng)踏進(jìn)了失敗的門(mén)檻。
核心競(jìng)爭(zhēng)力——競(jìng)爭(zhēng)之魂
曾經(jīng)有位不懷好意的記者問(wèn)華為總裁任正菲：“請(qǐng)問(wèn)華為的技術(shù)并不是一流的，為什么能成為國(guó)內(nèi)電信業(yè)的領(lǐng)頭羊？”任答：“我們的產(chǎn)品可能不是最好的，但那又怎樣？什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？選擇我們而不是別人的產(chǎn)品，就說(shuō)明我們擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力！”
核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？很簡(jiǎn)單，就是企業(yè)擁有“獲取顧客”的綜合能力。雖然華為的產(chǎn)品不一定性能最優(yōu)，但一定最實(shí)用；技術(shù)不一定最先進(jìn)，最前沿，但一定可以滿足顧客的需求，并且?guī)椭@取想要的效益和利潤(rùn)。這種將技術(shù)導(dǎo)向戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為客戶需求導(dǎo)向戰(zhàn)略的“顧客中心法則”就是堅(jiān)持了“企業(yè)顧客的持續(xù)一體化”，“獲取顧客”也就理所當(dāng)然了。
我找到了
山里住著一位以砍柴為生的樵夫，在他不斷辛苦建造下，終于完成了可以遮風(fēng)避雨的房子。
有一天，他挑了砍好的木柴到城里交貨，當(dāng)他黃昏回家時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)他的房子起火燃燒了。
左鄰右舍都前來(lái)幫忙救火，但是因?yàn)榘淼娘L(fēng)勢(shì)過(guò)于強(qiáng)大，所以還是沒(méi)有辦法將火撲滅。一群人只能靜待一旁，眼睜睜地看著熾烈的火焰吞噬了整棟木屋。
當(dāng)大火終于撲滅的時(shí)候，只見(jiàn)這位樵夫手里拿了一根棍子，跑進(jìn)倒塌的屋子里不斷地翻找著。圍觀的鄰人以為他正在翻找著藏在屋里的珍貴寶物，所以也都好奇地在一旁注視著他的舉動(dòng)。
過(guò)了半響，樵夫終于興奮地叫著：“我找到了！我找到了！”
鄰人紛紛向前一探究竟，才發(fā)現(xiàn)樵夫手里捧著的是一片斧頭，根本不是什么值錢的寶物。
之后，樵夫興奮地將木棍嵌進(jìn)斧頭里，充滿自信地說(shuō)：“只要有這柄斧頭，我就可以再建造一個(gè)更堅(jiān)固耐用的家�！�
沒(méi)有一個(gè)成功的企業(yè)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗，關(guān)鍵是找到自己的核心動(dòng)力（核心競(jìng)爭(zhēng)力），這個(gè)企業(yè)就不會(huì)跨。
穆峰：實(shí)力派營(yíng)銷新銳, 光茂朝志營(yíng)銷策劃工作室、成都高校資源整合工作室策劃總監(jiān),被國(guó)際十大培訓(xùn)師、中國(guó)CS經(jīng)營(yíng)教父、首嘉商務(wù)咨詢有限公司董事長(zhǎng)嚴(yán)世華教授稱為“中國(guó)最年輕的癡狂營(yíng)銷策劃人”、“用營(yíng)銷解析大學(xué)教育及大學(xué)生態(tài)的第一人”，被同仁風(fēng)趣地稱為“陰陽(yáng)策劃穆先生”（從小就是少白頭）,先后策劃過(guò)：團(tuán)結(jié)大學(xué)城數(shù)碼文化節(jié),順?lè)錔OE杯營(yíng)銷設(shè)計(jì)助學(xué)大賽,嬌子X(jué)女士香煙世界杯期間的成都品牌推廣活動(dòng)，08驕子成都茶藝文化節(jié)系列活動(dòng),首嘉第二休閑會(huì)客廳夏日送清涼的促銷活動(dòng)，首屆綠色中國(guó)城市先鋒環(huán)保宣傳系列活動(dòng)（由國(guó)家環(huán)保局主辦）等 。電話:13518152944 電郵:zhengheyuyingxiao@163.com 歡迎志同道合的朋友常交流、常聯(lián)系。謝謝！